【佛山陶瓷网】蒂高浴室柜行业的一匹黑马

    蒂高浴室柜行业的一匹黑马

专访蒂高卫浴总经理谢永坚

第一次和蒂高卫浴总经理谢永坚见面是在北京举行的第六届中国卫生洁具行业高峰论坛上。看着当时西装革履的他，很难想象平时在工厂里，他穿着运动衫、拖鞋的木匠形象，如果跟他不认识可能还很难在一群工人里认出他。谢永坚笑称，在第六届卫浴论坛上的形象是他的一次转型，也是蒂高的一个转折点。这个转折还不仅仅是一个老板在衣着打扮上的改变，更深层次的是蒂高品牌宣传模式的一次转变，因为蒂高开始走进行业、走入人们的视线。他希望能够找个渠道代表蒂高，在浴室柜行业发出自己的声音。

做最好的非标浴室柜

“我十几岁就开始在家乡做木匠，一直到现在还经常在生产车间里和工人一起商讨制作工艺，看怎么能把产品做得更好，不进则退呀”。有一次，送油漆的供应商过来，他就很惊讶地问我是不是刚刚出差回来，我问他怎么知道，他笑着说，你穿皮鞋了.........,谢永坚笑着向记者讲述了他的经历。

谢永坚从小就与木制家具结下不解之缘，十来岁就开始在家乡湖南做起木匠学徒。那时候他天天就拿着木刨，铁锯、凿子与木头打交道。随着经验的积累，很快他就成为了当地一名小有名气的木匠师傅，在当地经营着一家家具作坊。谢永坚的手艺受到了当地乡亲的称赞，一些在外面见过世面的乡亲都说这么好的手艺在乡下做个小木匠浪费了，不能赚到大钱，应该凭着自己的好手艺到外面打拼，一展所长。

2003年，谢永坚决定要离开湖南，到广东创一番事业。当时他来到了深圳，与5个朋友一起合股办起了一家浴室柜工厂。对于当初为什么会选择进入卫浴行业，办浴室柜工厂，谢永坚解释：“我做了那么多年的木匠，有一门好手艺，之前也办过家具厂，而浴室柜也是卫浴家具，所以在朋友的介绍下就决定合股办一家浴室柜厂了。”

在深圳的浴室柜厂办了5年以后，股东最后因为产品定位的想法不统一，在2008年就解散了。这时候具有技术优势的谢永坚萌发了自己创办一个浴室柜品牌的想法，所以他来到了作为建材集散地的佛山，创办了蒂高卫浴。

谢永坚凭借着多年的家具木匠经验，很快就让蒂高在浴室柜行业里占据一席之地，在行业内蒂高的品质使得很多企业都慕名拜访。“蒂高在2008年创立不久，就已经有3家来自佛山和福建的卫浴企业想要找我们做贴牌生产，但是我的定位就是做自主品牌，不做oem，所以直到现在蒂高都从来没有给任何品牌做过贴牌生产。在刚开始可能我们不做贴牌就没有订单，就要亏本，但是我们还是坚持走自己的路线，坚持做自己的品牌。到了后来我们自己的生产量都在源源不断的扩大，就更不会想oem了。”谢永坚自豪地介绍。

作为浴室柜行业里的一匹黑马，蒂高卫浴一直把非标定制浴室柜作为最根本的核心竞争力。谢永坚介绍，目前蒂高卫浴有40%的产品都是非标定制的，60%的产品是标准化生产。相比于淋浴房的非标定制，浴室柜的非标准设计生产就更加复杂了。浴室柜的非标准化生产涉及到板材、尺寸、台面、洗手盆、漆料、雕刻、下水等方方面面，就连包装的纸箱也要经常根据产品的尺寸作出修改，所以在谢永坚的眼里，浴室柜的非标准化生产要花更多的心思，要付出更多的努力。即使是这样，谢永坚还是坚持浴室柜的非标生产，因为他认为这样才能更加符合客户的要求，产品才能做到个性化。“很多客人在定制非标浴室柜的时候，我都会从专业的角度给他们作出分析，让客人能够清楚浴室柜在浴室里的搭配，给他们专业的意见，蒂高卫浴有着一套完善的非标定制工艺流程，所以在高难度的非标定制和交货时间方面得到了经销商的高度认可，只有跟客户有充分的沟通才能把非标浴室柜做的更好。

目前很多的大型卫浴企业都开始重视浴室柜的生产，不再简单地找企业做贴牌，而是专门组建自己的浴室柜生产线，大规模地投入浴室柜生产。对于大型卫浴企业对浴室柜生产的扩张，谢永坚并不担心市场份额会被抢夺。“大型卫浴企业对于单一品类的专业程度没有我们高，即使他们有了自己的生产线，也未必能够成为他们的竞争优势。”谢永坚信心十足地说。

善待员工才是最大的优势

俗话说“众人拾柴火焰高”，如果单靠谢永坚一个人的手艺，蒂高没可能成为今天浴室柜行业的黑马。“制度制约人性，文化凝聚人心，品牌成就人生”，蒂高就是靠着人性化的管理，一路走来，为着同一个梦想奋斗的你，我，他……所以谢永坚经常说的一句话就是，“没有你们就没有蒂高的今天，感谢你们!”。这就是谢永坚，一个感恩心特强，一个说一定要让跟着他的这班人都能赚到钱，一个要做世界上最好浴室柜的农民企业家。

“现在我们工厂里很多的员工都是从2003年在深圳创业时候一直跟着我的，差不多十年了他们都没有离开过。现在很多的卫浴企业都说招工难，但我从没有担心过这个问题，因为我们的人员流动很少，工厂里全部都是有多年经验的木匠。”谢永坚介绍。

十几岁就开始在家乡当木匠学徒的谢永坚从小就吃过不少苦，16岁就曾经背井离乡到海南三亚的工厂打工。那段岁月让他深深地体会到工人在外打工的艰辛，所以当上了老板的他对员工都很好，让员工能够安心地工作。

目前蒂高还没有用上erp管理系统，对专业生产非标浴室柜的蒂高来说，从接单到下单、生产、包装、物流等每个环节都需要人工进行登记和核对，这就需要对跟单和生产人员有严格的要求。但是谢永坚轻松地说：“我们的每一个员工都对浴室柜的生产流程、工艺非常熟悉，无论是跟单的人员还是生产工人，对每个生产的环节和细节都能清楚知道，所以客户下单的时候能够做到不出错，生产过程也是非常专业。

全面转型 寻求发展模式的突破

顺境中做大并不出奇，逆境中发展，才是强者。尽管2012年对于建材行业来说都不是容易熬过的一年，但蒂高在去年确交出了令人满意的成绩单。“蒂高从2008年成立以来，每年的销售额都呈现上升的趋势，去年增长了30%以上。目前全国有40多家专卖店，100多家经销商，很多的经销商都希望能够获得蒂高的代理权。”谢永坚介绍。

从2008年成立至今，蒂高卫浴从没有参加过一个展会，也很少会在媒体露面，因为谢永坚认为，踏踏实实做好产品才能更好地立足在这个市场上。蒂高从进入卫浴行业以来，一直都是依靠产品的口碑发展壮大，一步一脚印的发展让谢永坚感到踏实，不需要华丽的展厅，没有过度的宣传，用产品说话是最诚实的表达。

但是品牌的发展都需要一步步的积累和印证，成立了5年的蒂高卫浴需要一次华丽的蜕变。谢永坚不再是整天埋头于车间搞生产设计，不再是整天穿着拖鞋、运动衫，他开始穿上西装，系上领带，走出车间，更多地去跟行业接触，跟媒体接触。走出去，让更多的人知晓和熟悉蒂高的好品质是谢永坚目前想要做的。第六届中国卫生洁具行业高峰论坛上，西装革履的谢永坚完成了一次改变，同时，通过这个平台他与更多行业的佼佼者有更多的接触机会。

对于浴室柜的发展趋势，谢永坚预测，未来实木浴室柜将会是主要的流行趋势。“近年来的高级装修都是以欧式装修为主，实木浴室柜才能做出这种高档的欧式风格，所以这个实木浴室柜将会是未来的趋势。就如现在的仿古砖的销量也在不断提高一样，随着装修档次越来越高，搭配欧式风格的仿古浴室柜需求量不断上升。蒂高也会根据这个趋势调整产品的结构，以仿古为主，抓住高端客户。同时，后现代的产品也一起发展，也照顾到中端客户，争取让每一个喜欢蒂高的消费者买到自己中意的产品。”

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